反向营销需要考虑如何

反向营销需要考虑如何1、编辑导语:营销的门路有很多,但有一条总是”出其不意,攻其不备”,那就是反向营销。2、本文解读了反向营销的核心要义与本质,分享了拿捏”反向营销”的套路,希望对你有所帮助。3、不久前,在36届百花奖百花奖男主角评选中,”

反向营销需要考虑如何

1、编辑导语:营销的门路有很多,但有一条总是 ” 出其不意,攻其不备 “,那就是反向营销。

2、本文解读了反向营销的核心要义与本质,分享了拿捏 ” 反向营销 ” 的套路,希望对你有所帮助。

3、不久前,在 36 届百花奖百花奖男主角评选中,” 前军艺校草 ” 沈腾因 “0 票 ” 被送上热搜;随后,其主演的科幻喜剧电影《独行月球》票房一路高歌猛进,再次占据热榜。

4、两相对比之下,网友笑称这怕是腾叔的反向营销,好吸引愤愤不平的粉丝们用行动支持票房。

5、 一、解读反向营销:反常规、反套路、反标准化如果用一句话解释反向营销,大概就是 ” 出其不意、攻其不备 “。

6、典型如农夫山泉那句口口相传的广告语:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工

7、初读前半句,不免让人心中疑惑:矿泉水厂家不生产水,那生产什么?读完全句,却很容易解读出来自水源地、天然无添加等含义,将品牌所倡导的 ” 天然、健康 ” 理念完美传达给消费者

8、反转之间、惊喜之余,品牌好感度、忠诚度瞬间随之而来

9、再如 2021 年 ” 双十一 ” 前夕,网易毫无征兆发出公告信:” 今年‘双十一’,我们退出这场大战

20、”当平台、商家、消费者无不陷入销售数字的漩涡,为了算不清的优惠补贴、打折满减而耗费心力时,网易表态要退出 ” 这个鼓吹过度消费,为销售数字狂欢的‘双十一’ “,” 退圈 ” 举措无异于一股清流

11、而另一方面,其在保留补贴额度的同时承诺 ” 不做复杂优惠玩法、不发战报、不再为销售额开庆功会 “。

12、忠于理性、忠于服务的形象,瞬间在消费者心中好感度拉满。

13、除了有品牌主动策划的反向营销策略,也有因偶然事件而顺势 ” 反向操作 ” 的案例,比如去年欧洲杯期间:赛前发布会中,C 罗挪走桌上的可口可乐(据说本意是呼吁大家多喝水),一度成为该届欧洲杯开始后的热门事件。

14、正当大家坐等可口可乐如何化解这场品牌危机时,事态却发生戏剧性反转:随着赛事持续,C 罗代表的葡萄牙队被淘汰,于是一出 ” 可口可乐挪走了 C 罗 ” 的反向操作,让可口可乐赚足吆喝,甚至一度被认为是 ” 该届欧洲杯中最大的赢家 “

15、总结来说,反向营销因其有别于常规的营销套路、跳脱传统标准化的营销手法,往往令消费者意外,所以也更容易为品牌带来吸引关注、刺激销量等惊喜

16、 二、反向营销的核心要义:认知反差 + 社交话题 + 用户参与虽然反向营销常常带来意想不到的效果,但说到底,其本质上仍然是营销,所以也就绕不过营销的核心四要素,即产品、价格、推广、渠道,在 ” 反 ” 的作用下,激发一系列创新,比如: 1. 一家专门负责 ” 赔钱 ” 的公司谁都知道开公司是为了盈利,但据说长沙有这么一家公司却反其道而行之,成立的唯一目的就是赔钱——专门负责向购买及使用公司旗下产品中有不满意感的顾客赔钱

17、一记” 反盈利 “的策略,让其成立 3 年从每年赔钱 30 多万,到创利税 5000 万元

19、 2. 一家主动 ” 揭短 ” 的钟表店王婆卖瓜,不夸就算了还要指着自己的鼻子骂?日本的这家钟表店就这么 ” 与众不同 “

20、在向顾客介绍手表新品时指,他们通常会自爆短处:” 这款手表不太准,24 小时会慢 24 秒,如需购买请君三思。

21、”本来认知度并不高的一款新品,却因为” 反正面形象 “的营销手法,让消费者看到品牌对商品的客观评价,反而对其信赖有加。

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