浙江民泰商业银行宁波泗门支行电线电缆行业营销案例

浙江民泰商业银行宁波泗门支行电线电缆行业营销案例1、“服务地方经济、服务小微企业、服务城乡居民”,这是我们民泰银行坚定不移的市场定位。2、差异化、精细化的发展定位,自始至终,一直作为民泰银行的立行之本。3、民泰银行宁波泗门支行自2010年11月开业以来,始终坚持服务小微、服务三农,依靠泗门独有的地理优势:县域多、分

浙江民泰商业银行宁波泗门支行电线电缆行业营销案例

1、“服务地方经济、服务小微企业、服务城乡居民”,这是我们民泰银行坚定不移的市场定位。

2、差异化、精细化的发展定位,自始至终,一直作为民泰银行的立行之本。

3、 民泰银行宁波泗门支行自2010年11月开业以来,始终坚持服务小微、服务三农,依靠泗门独有的地理优势:县域多、分布广,能广泛接触到各社会阶层的客户群体,弥补国有银行和大型股份制商业银行专注服务大中型企业,而在大部分小微企业金融服务上的留白。

4、大力发展涉农贷款及中小企业贷款,同时结合平日工作,不断地积累经验、创新产品。

5、 2018年5月上报电线行业批量业务,7月经总分行批准,支持小微、支持泗门镇电线电缆行业发展,泗门支行也逐步投入电线电缆行业信贷业务。

6、刚开始,我们在进行入该行业的时候,比较单刀直入

7、并没有对该行业进行一个深入了解,而是直接上门营销,反响较差

8、后来,我们只能从走访企业、走访街道开始,一步步的调查了解泗门镇整体电线电缆行业的相关情况,具体如下: (一)行业现状 (1)线缆产品用途广泛,是电工电器二十余个细分行业中产值最大的行业,近年市场规模整体呈增长态势,但增速随宏观经济增长放缓有所回落,2017年受产品价格回升等因素影响,销售同比回暖

9、 (2)近年我国线缆产品出口量维持稳定,但出口额受产品价格波动影响有所波动,且需关注外贸环境变化对出口的影响;同时国内部分高端产品自给率不足,相关需求对进口依赖较大

20、 (3)线缆产品价格走势与原材料价格相关较高,其中规格越高的产品对原材料价格波动越敏感,2018年以来原材料价格有所回调,线缆产品价格随之调整

11、 (4)线缆行业集中度极低,中低端产能严重过剩,在外部环境推动下,预计行业集中度将逐步提升。

12、 (二)产值、规模及盈利情况 泗门镇电线行业的发展起源于1985年,由小路下村云环集团最先成立第一家村办集体企业—余姚市电线厂。

13、随后生产电线、电缆的家庭式工厂在全镇纷纷涌现。

14、经过30多年的发展,目前全镇登记在册,经营电线电缆、插头生产、加工的企业共计651家,实际从事电线电缆、插头生产或加工的企业近300家,知名商标有“乔普”、“盛事达”、“煊华”等

15、 为深入实施泗门镇电线电缆行业规范提升专项行动,重点推进企业上云工作,2018年10月26日在泗门镇政府召开泗门镇电线电缆规上企业上云推进工作会议

16、会议分为四个议程,希望以此次推进会议为契机,全面推进企业的

转型升级

发展,共同推动泗门电线电缆行业经济的发展

17、 经调查,全镇电源线行业年销售2000万元以上企业51家,吸纳就业人员2.1万余人

18、产品的市场份额占全国同行的30%以上,全镇80%以上的电源线、插头、拖线板等产品远销美国、英国、德国、日本、澳大利亚、巴西等50多个国家和地区

19、据不完全统计,2018年全年实现产值达到107亿元

20、但在发展的同时,电线电缆行业出现了无序竞争、假冒泛滥等问题,品牌企业和认证持有人被侵权事件时有发生,针对这一情况泗门镇成立了专门工作领导小组,出台《泗门镇人民政府关于规模提升电线电缆行业的实施意见》,提出了整治的具体措施。

21、在整治过程中对不符合政府统一规划及行业准入要求的25家企业不予核准登记,并组织市场监督、行政执法、公安、环保等部门开展联合执法行动3次,立案查处电线电缆违法案件26件,罚款44万元,责令整改企业38家,行政指导企业85家。

22、 在强化平台方面,泗门镇把不具备认证条件的企业、家庭作坊,集聚进入标准厂区或责令转产停业,按统一使用认证证书、统一使用商标、统一出场检验、统一开票结算的“四统一”原则集聚经营

23、目前,云环新厂区,小路下云环老厂区,湖北村煊华老厂区这3个小微企业集聚区,已有49家入驻

24、 (三)当地合作机构相关授信情况(额度、利率等) 当地主要为两家银行:一是农村商业银行(信用社),另一个是

宁波银行

(

行情

002142

,诊股)

25、农村商业银行综合月利率6‰-8‰,授信额度在30万以内,合作时间5年

26、宁波银行综合月利率7‰,授信额度在100万以内,合作时间2年

27、 (四)资金需求、利率接受程度、担保要求、用款周期等 在实地走访中了解到,电线行业的原材料主要由紫铜跟塑料组成,其中紫铜的价格目前较平稳,价格在52000元/吨,需要现金购买;塑料PVC价格在7000元/吨,应付款周期为2个月

28、销售过程中内销的应收账款在3个月左右,外销一般开票后45天,结算方式一般为现金与承兑汇票,整个行业的净利润为10%左右。

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